水土不服？为什么Aruba和Ruckus在国内市场越走越窄？

众所周知，随着全球企业无线市场的不断扩展，越来越多的企业需要部署下一代移动网络，以满足企业在无线办公和相关应用的各种需求，Ruckus、Aruba作为企业移动网络供应商的领导者，为企业提供下一代的网络接入方案，并且以其良好的技术和优质的产品在业界广受业界好评。

但是近年来Aruba和Ruckus两家公司却在国内的商场却越走越窄，并且两家公司分别先后被惠普）和博科收购，究其原因，或许我们通过对比两家公司的不同之处，找到答案。

Aruba和Ruckus主要区别

二者主要区别是公司关注无线问题的方向的重点不一样，导致了两家解决方案的差别。

Aruba注重的是无线网络的安全，所以他的解决方案和专利大部分都集中在无线网络安全的方面，因此他有很多功能模块，如防火墙，VPN，无线入侵防护模块等。

Ruckus更加关注于用户的体验，如，是否无缝覆盖，用户的连接，速率等是否稳定。干扰环境下如何保障网络系统的稳定运行，高密度用户并发时如何保障用户体验，目前使用Wi-Fi最多的智能终端使用习惯，以及最直观的多媒体应用等。所以，Ruckus的更多专利是专注于用户体验方面与简化操作的。

二者存在的问题与优点

Aruba存在的问题：

1、所有模块都是需要单独收费的，而用户购买到的并不是Aruba宣传的所有特性。

2、所有这些功能都觉得了Aruba非常依赖于他的控制器，这也是他在11n 时代，大部分无线厂家都采用本地转发机制时他仍然坚持集中转发的原因。

所以无线控制器非常容易成为瓶颈。可以简单想一下，本来需要专业有线设备完成的功能在无线控制器上做，他的性能肯定会不够的。何况是很多种功能。类比一下，有多少用户会将UTM中的所有功能模块全部启用？何况是有线无线的区别？同时虽然宣传有了本地转发机制，但有些功能应该是缺失的。

3、所有这些特点也就决定了其解决方案的复杂性和不高的性能。安全和简便性以及性能从来都是成反比的。

与Aruba不同，总结起来，Ruckus有如下特点

1、专利的Beamflex 技术可以扩大覆盖范围，减小成本。

2、专利的最佳路径算法技术可以自动避免干扰保障用户的连接速率。

3、高质量的硬件和软件设计，使高并发用户环境的解决方案成为Ruckus的一大特色，众多场馆，机场，车站，景区，商场等都采用Ruckus方案得到了很好的支持。

4、智能终端由于使用习惯的区别，所以天线极化方向会不同，所以造成同一位置，连接质量有很大差别，目前市场上只有Ruckus采用双极化天线的方式解决该问题，而智能终端，如手机，PAD等恰恰是无线上网的主力。

5、Smartcast专利技术保障了多媒体的应用。Ruckus传输IPTV的能力得到了业界普遍的认可。

6、Ruckus的安全性虽然没有Aruba那么极致，但是也不弱，而且还有平衡了操作复杂性和安全性的DPSK专利技术以及BYOD技术。

综上所述，我们不难发现Aruba和Ruckus都各有利弊，但对于国内市场来说，终究有点“水土不服”，相反纵观国内市场近几年来大有迎头赶上之势，许多优秀的Wi-Fi互联网企业脱颖而出，而杭州康凯科技就是这样一家专门提供专业的高品质Wi-Fi信息平台与技术服务互联网公司。

康凯科技在该领域中已有数十年的丰厚积累，分别在美国硅谷和中国杭州设有研发中心，产品拥有多项国际专利，实现了高性能的Wi-Fi系统。“通过智能天线控制器，联合优化信道自适应和动态波束形成算法，使得康凯的Wi-Fi产品具有高性能、低成本和普适性，提高信道的信噪比，增加覆盖范围，改善并发性能，增强用户体验，适用于高密度的Wi-Fi应用场景。”

据了解，康凯科技的智能天线Wi-Fi产品具有强大的多用户并发能力，使得需要部署的AP数量大大降低，减少同频干扰，使得整网效率更高，用户体验更好。康凯的1台智能天线AP通常能顶3至5台普通AP，因此工程实施成本显著降低，同时网线、电源、交换机端口等数量降低5倍，后续维护的复杂度也大大降低，综合成本（TCO）降低50%以上。

定位大数据采集，进一步挖掘Wi-Fi变现能力

在当前的商业Wi-Fi风口，如果网络服务还仅停留在简单的实现网络覆盖，对于日益增长的Wi-Fi需求认识不足，就没法实现商业Wi-Fi的盈利潜力。

有专家认为，Wi-Fi运营商要想真正挖Wi-Fi的价值，必须提高基础设施能力。目前许多Wi-Fi系统不给力，大数据采集和投放能力非常有限，后续的应用无从谈起。随着移动互联网的不断发展，高清类视频业务将成为主导，而Wi-Fi是第一入口，与用户体验紧密相关。因此，Wi-Fi运营商的系统压力会加大，运营及优化成本也会大幅提高。为了缓解这些压力，康凯科技在系统云管理方面上下足功夫，根据客户的需求，通过云管理架构为用户提供灵活的高性价比解决方案。

而康凯科技提供的高品质Wi-Fi系统是大数据采集、传输和运营平台，目的是与客户实现双赢。这个平台是开放的，客户可以选择用康凯的高品质Wi-Fi信息平台做商业或非商业应用。例如，康凯科技与佛山创意产业园的合作，除了上网速度快、质量高的免费Wi-Fi之外，康凯还为佛山创意产业园提供基于Wi-Fi客流统计的大数据分析平台，不仅充分给客户带来了商业智能系统（BI）的黑科技，还进一步挖掘了Wi-Fi网络的价值。

【猛科技点评】

当前数据通信产品的发展趋势已经从硬件销售到解决方案的销售转型，已经从产品销售到服务销售的转型。相对来讲，国外品牌在管理、服务、市场方面均遭遇到水土不服，这是无法改变的。笔者了解到某AP品牌商频频更换CEO，又一家品牌商将全球的价格策略直接套用在中国等等这样的情况非常普遍。