电商分羹也得有技巧看苏宁易购618如何“赶集”

昨晚电商618狂欢正式落幕。是该来做个总结分享了，整体各家战绩不俗，特别是，苏宁易购成为其中的获益者，并且用的是巧力。

实际上，从阿里“双十一”到京东“618”，再到苏宁易购“818”、唯品会“814”，还有各种各样的节庆名头，电商行业造节营销已经蔚然成风。

在这么多的造"节"大战中，唯有阿里“双十一”最有轰动效应，而今年京东“618”终于经过多年打拼，有了更好的势头。

但是，不可能人人都能成功打造这样的节日，这需要巨大的投入。所以，采取一种借势的营销也未尝不是一种好方法。今年“618”中，苏宁易购就贴着这一势能，巧妙的分得了一杯羹。

首先来看看苏宁此番借势618的战报（数据截至昨晚20点）：

销售额，线上同比增426%，线下门店同比增353%，而线下门店人流达1000万，移动端同比增长542%。

具体品类而言，智能空调销售同比增长1200%；苏宁易购超市频道售出了57万件休闲食品；苏宁红孩子售出20万罐奶粉，10万包面膜，儿童安全座椅销售同比增幅超过了20倍；手机总销量较去年同期上涨427%；全球闪购频道产生8.93万订单；100万人次参与闪拍；众筹的北斗盒子在上线当日突破百万金额；收益均在8%以上的长期理财产品销售火爆，其中一款收益在12%以上的票据理财产品上线即被秒光。

从以上数据可以看出，从3C类到母婴类，乃至众筹和金融类，苏宁都打了个漂亮的营销战。最值得关注的是，根据惠惠购物助手监测到的数据显示，在天猫、京东和苏宁三大电商军团中，这次苏宁在618当日的流量同比增幅最大，达到285.35%，而天猫和京东分别是159.94%，81.89%。

这表明，苏宁易购的电商品牌影响力正在提升，在生态建设逐步完善后开始进入良性可持续增长阶段，所以借助别家的节日，一样能实现业绩飙涨。

此前，有一些电商玩家，因为竞争关系或者各种条款，选择不参与双十一或618，表面看是有了面子，但其实是伤了自家利益的“里子”，从这点来看，苏宁易购比较讨巧，自己一边造自己的节日，一边也去赶别家的集，最终实现利益最大化。

这就好比，别人修好了路，你自己直接开车在路上跑拉客赚钱，何乐而不为！而且“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”，最本质的是交易购买力。

不过，选择借势自然是战略方向的正确，具体还需要看营销的战术，这也是为什么很多电商平台都参与了，但分羹的多少相差巨大。

下面直接分享下苏宁在今年618的营销之术：

1、真实惠，正品降价，正好用户有所需，这是电商狂欢的最本质利益触动。如生活用品，一元开抢，母婴专区甩卖，买手机六折等。一位媒体朋友表示，昨天，他在苏宁易购上抢理财产品，三次都没抢到，太火了！这也是一种饥饿营销，效果会屡试屡爽。

2、广告轰炸必不可少。从火车站到地铁，苏宁易购618的广告铺天盖地，甚至感觉有点盖过了京东的风头。

如果说上述两种方式是基础的必备手段，是所谓的营销守正之术，而第三种，如何挑逗用户参与则是此番苏宁易购618大促的“出奇”之招儿。

其一，借助明星等搞创意营销。6月18日16:00点，苏宁易购闪拍频道，10个演员名额0元起拍，拍中的用户可以一起与明星邓超拍电影。

此举如果别家企业采用，估计会高昂费用，而苏宁易购则可以顺势借助已有的资源，因为去年苏宁用了在《奔跑吧兄弟》中大火的明星邓超做代言，并且品牌传播押宝对了《奔跑吧兄弟》。

此外，这次618，用户只要参加苏宁易购的“闪拍活动”就可以低价抢：邓超、周笔畅的演出门票。这可以直接把明星的粉丝转换成购物力量，这帮娱乐铁杆粉的力量绝对震颤。他们无条件追随，指哪打哪，他们不知疲倦地在网上、生活中自发传播迷恋对象的任何信息，购物更是毛毛雨的事情。

其二，借助用户的朋友圈分享苏宁易购618信息，可获得100元购物礼包的病毒传播。再说个细节，此次618，苏宁易购甚至增开了学生专区，有些货品学生们用学生证可以半价。

用户参与和口碑传播的力量无疑是巨大的。正如我此前所说过：营销要顺势而为，更需要用户参与。毕竟，用户参与体会使得内心有拥有感，聚集效应明显，人气即可转化为购买力。真正参与进来才能真正将企业品牌深入用户心中，最终以用户在互联网上参与接触信息、形成记忆点，在线下适当场景中触发，产生消费。

总之，通过这次618，苏宁易购赢得了更多订单，也进一步积累了品牌效应，用户也来了一场电商狂欢，各方皆大欢喜，怎一个“爽”字了得。真心期待下一次的818电商狂欢。

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