“第一次进李佳琦的直播间，我连沙发都买了”
" 第一次进直播，竟然还买了沙发，我疯了，我只是个打工仔啊 ……"10 月 21 日，一位豆瓣网友在鹅组发帖时写道，" 我现在住的地方只有 33 平米，塞到哪里我都没注意，也不知道能不能塞进我的门 ……"
看直播上头的网友不止她一个，从豆瓣小组到微博，再到微信群聊，女孩子们的话题整齐划一地从男明星变成了 " 李佳琦 "。
" 哇靠，买！"
" 我生气了！几万瓶诶，几秒就没了吗？"
" 我室友昨天刚买了四样，今天又在看了，据说一会儿准备抢修容和拖鞋 ……"
" 娇兰 2000 多一个的口红壳子，是壳子！！！居然也能几秒就卖空了，我国这么多富婆吗 "
听说，几乎没有一个女生可以空着手从李佳琦的直播间里出来，如果有，一定是贫穷和手速使她克制。
毫不夸张地说，观看李佳琦直播，已经成为当代都市女性最重要的线上团建形式，没有之一。而李佳琦本人则成为了当之无愧的互联网传奇。
" 所有女生 " 都爱李佳琦
李佳琦的成名史几乎可以浓缩为几个节点性事件：
2016 年底，作为欧莱雅的线下销售人员，李佳琦参加了欧莱雅和淘系 MCN 机构美 one 合作的 BA 美妆顾问网红化项目，由此开始淘宝主播生涯；
2018 年天猫 " 双十一 " 晚会上，李佳琦与马云同场比赛卖口红，结果马云惨败；
2019 年，李佳琦招牌式 "OMG" 口红试色短视频开始在抖音走红 ……
李佳琦早已成为美妆界的 TOP，但仍有不少人戴着有色眼镜看待李佳琦本人和直播卖货这件事儿。
"OMG 来 OMG 去的真的很聒噪 "，" 一个男人每天对着镜头涂口红，总觉得怪怪的 "，" 我是不能理解看直播买东西这种行为了 "，在李佳琦成名早期这样的论调经常出现，虽然带货数据惊人，但圈层属性明显。
不过在今年双十一前夕，李佳琦却完成了神奇的大众口碑逆袭。
10 月 21 日，淘宝双十一预售直播开启，李佳琦直播间观看人数超过三千万，这其中有不少首次加入直播间的网友，而有的人第一次看直播就买了近 10 样东西，从直播常见的护肤品、零食，到沙发、床垫这种大件日用品，几乎所有商品都在开售后一分钟之内一扫而光。李佳琦超绝的带货能力从传说变成眼前的现实。
" 以前没看过，觉得太红了有点排斥，结果看了一次就沦陷了，终于知道大家为什么可以看个直播就买了沙发、床垫和 64 瓶辣椒酱了 ……"，小 M 一进直播间就遇到了李佳琦在卖一款被子，当下就心动了，" 他说那个被子躺进去自动升温 5° 诶，而且才 100 多块诶！"
李佳琦的语言极富感染力，他通常称呼看直播的人 " 美眉们 "、" 所有女生 "，语速很快，经常通过语气变化来形容不同的产品给人的感觉，大多数时候是声嘶力竭地 " 买它！"
" 他一说‘所有女生’我就激动了，觉得价格划算地仿佛不要钱，不买就吃了大亏 "，上班族小徐昨天第一次看直播，但由于手速比较慢一样都没抢到。
李佳琦并不是一味热血上头喊着大家买买买的 " 暴躁主播 "，亲切、温柔、专业、有耐心都是观看者贴在他身上的标签，仿佛一个完美 " 偶像 "。
李佳琦成为明星？
李佳琦的 " 二次爆发 " 正推动他往 " 顶流 "、" 偶像 " 的方向发展。
李佳琦在淘宝直播拥有 922 万粉丝，不及淘女郎出身的 " 薇娅 "，但从全网范围看他却是绝对的 TOP。截至目前，李佳琦微博粉丝 500 多万，抖音粉丝 3000 多万，直播间观看人数超千万，单品上万件几秒内就被抢购一空。
一位广告界人士告诉老圆，如果品牌预算多的话，我们一定会在策划中增加李佳琦的选项，"你有这个宣传预算，不花，就不会有流量，花在别的途径，带来的热度没这么大，花在李佳琦身上基本稳赢。他会带来延伸流量，上万件秒杀，几乎每款都是，这谁不说一句 respect？而且我们年中曾经推进过几个品牌和他合作，那边都没同意，选品还是很严格的。"
即使在美妆博主同行眼中李佳琦依然是一个 " 让人讨厌不起来的对手 "，" 他真的很敬业，功课做得很足 "。
根据《人物》杂志对李佳琦的专访，
" 直播间被设在住所的客厅，他 7 点从公司回家，8：15 开始直播，下了直播是夜里 12 点，他还要和同事复盘当天的情况，然后吃宵夜，直到凌晨 4 点才能躺下。而这时他依然无法脱离工作：床上四件套是马上要卖的商品，睡觉也是体验样品的过程。"
李佳琦创下了一年 365 天直播 389 场的惊人纪录。
有的人认为李佳琦的成功是玄学，但更多的人还是总结出了 " 成功的方法论 "。
" 除了李佳琦的个人魅力，你不能忽视的一个根本性原因是低价优势，由于他早期的流量基础所以他具有很强的议价权，跟品牌要求全网最低价，哪怕实在新品不打折，他能拿到的赠品也是最多的。而且他还有底气选品，于是这里东西不仅越来越好，而且价格越来越低，口碑效应再聚拢流量，这其实已经形成一个绝对的良性循环"，某电商从业人员告诉老圆。
互联网时代，流量就是金钱，流量就是价值，流量就是光环。
李佳琦成名后曾经收到不少国内王牌综艺的邀约，团队曾经以 " 佳琦并不想当明星 " 为由拒绝。但是最近有网友晒出了李佳琦参加国民级综艺节目《快乐大本营》录制的图片，同日象征偶像出道的 " 李佳琦个人站 " 微博开通，李佳琦正无限趋近于一个流量明星，具有 " 偶像化 " 趋势。
但对于以 " 卖货 " 为本职工作的主播而言，这并不是一个好的趋势。
正如博主 @绫濑不遥 _ 微博写道，将李佳琦偶像化没必要，饭圈的模式放在他身上只会物极必反，对于一个敬业的淘宝主播而言，他不能被 "强烈且盲目的爱"。因为和强烈的爱伴生的一定是强烈的恨。他需要的就是目前这种靠专业和温柔打下来的良好路人缘，让人能带着轻松的心情点进他的直播。佳期才不如梦，毕竟优惠券和赠品，都是真的。
淘宝直播，互联网时代的电视购物？
李佳琦带火了淘宝直播，但同时不少人也发出疑问：这直播卖货和当年的电视购物究竟有什么区别，能成吗？
本质上看，这两个还真没什么区别，都是跟着视频里的人买东西，都是消费主义的陷阱，只不过时代不同了，以前看电视，现在看手机。
但恰恰是媒介的变化决定了 " 直播卖货 " 这件事儿的成败。
与传统的电视购物单向传播相比，直播卖货具有很强的互动感，观众和主播基本上是同步的，可以利用人的冲动消费心理卖货。同时，主播的人格魅力被无限放大，这种人格化很容易形成粉丝关系并沉淀，进而通过粉丝形成圈子、社群，换个说法就是私域流量，可以利用粉丝效应增加复购率。
某广告投放从业者告诉老圆，淘宝直播的转化路径和数据非常清晰，他们可以重复覆盖触达过的用户，" 淘系电商一直很注重淘宝直播，只不过现在蘑菇街和快手直播发展都很迅猛，所以淘宝对自己直播这块的业务流量倾斜比较大，被大家都看到了。而且它们对商家也友好，能直接看到转化路径。我们现在做投放都让品牌直接把小红书预算砍了放到抖音，其实微博我们也让他们砍了，但很多品牌不愿意 "。
但这并不意味着 " 直播卖货 " 毫无软肋。直播以人为核心，但人往往是最具有不确定性的。
生意好坏很多时候是靠主播一张嘴，这就意味着这一体系的活力与主播的成败息息相关。目前淘宝直播拥有薇娅、李佳琦等绝对头部的主播，平台头部效应明显，这导致中腰部主播成长艰难，成名的红利机会几乎殆尽。流量的壁垒不仅使得小主播无出头机会，也为直播平台的稳定留下了一定的隐患。
这是一个关于 " 李佳琦能否被复制 " 的难题，而这个问题需要等 " 下一个李佳琦 " 出现的时候才能有最终答案。
来源：蓝鲸财经