糖医生佟伟栋：互联网只是媒介，医疗才是核心
7月21日-23日，2015中国互联网大会在北京国际会议中心举行。随着互联网浪潮的兴起，移动医疗受到高度关注。作为本次大会唯一战略合作移动新媒体，微媒体糖医生CEO佟伟栋先生进行了独家专访。
(微媒体主持人李秀芝和糖医生CEO 佟伟栋)
糖医生是一家从事糖尿病健康管理的移动医疗公司，糖医生APP于2014年8月份正式上线。到目前为止，装机使用糖医生的用户超过80万，在线医生近千名。其中，近一半医生来自三甲医院的内分泌科，也有部分社区医院的基层医生以及营养师和护士。糖医生计划到年底将有超过100万的用户，明年预计达到300万。医生方面，在未来一年争取签约到10000名。
2015年6月，糖医生完成了1000万人民币的天使融资。佟伟栋表示，此次融资将主要用于两方面：一半用来研发和完善产品和平台;另一半用于市场拓展，如签约医生和发展装机用户、糖尿病患者等用户。
对于互联网与医疗的关系，佟伟栋认为，移动医疗离不开医学，医疗是核心，移动互联网只是一个手段和媒介。而且熟人医患最关键，医生和患者一定是要见面的，只是互联网这种手段更加方便他们交流而已。
正因为如此，糖医生非常重视线下服务。佟伟栋透露，糖医生已经开始在天津建立了自己的服务中心，并希望一个服务中心能够服务5000~10000名糖尿病患者。如果在天津能够取得成功，这种线下模式将很快会复制到其他省市。
以下是采访实录：
主持人：各位网友大家好，这里是微媒体带来的2015中国互联网大会报道现场，我是主持人李秀芝。很荣幸请到了糖尿病领域的移动医疗公司糖医生的创始人佟伟栋先生，首先请佟总跟网友打个招呼吧~
佟伟栋：大家好，我是糖医生创始人佟伟栋。
主持人：佟总，咱们糖医生主要是一家什么样的公司呢?
佟伟栋：我们主要是一家从事糖尿病健康管理的算是移动医疗的公司。
主持人：咱们的服务是如何开展的呢?
佟伟栋：糖医生对用户来说其实比较像一款APP，就是在手机上使用的一个客户端软件。但实际上我们是一个平台，我们的APP有两款，一款是医生版，给医生用，一款给糖尿病患者或者亚健康人群用。用户可以通过这个平台找到糖尿病方面的医生，帮助用户解决相关问题。还可以通过我们这个平台来进行自我管理。
主持人：这个平台上的医生和用户量大概是多少呢?
佟伟栋：糖医生的APP是去年8月份正式上线的，到目前差不多将近一年的时间，现在装机使用糖医生的用户有80多万，在线医生将近一千名。其中将近一半是三甲医院的内分泌科医生，也有部分社区医院的基层医生，还有一些营养师和护士。
主持人：咱们跟医院有合作吗?
佟伟栋：我们目前跟医院级别的合作还比较少，主要都是和医生合作。
主持人：咱们在这个数量上是否有一个计划呢?
佟伟栋：我们计划今年应该会超过100万用户，明年预计争取做到300万，在未来一年中争取签约到1万名医生。
主持人：咱们目前可以实现的盈利模式有几种?
佟伟栋：现在总体来说移动医疗目前的盈利模式并不是特别清晰，就糖尿病而言，在美国有比较清晰的模式。他们的模式主要是通过APP糖尿病的用药管理和指导降低并发症的风险，能够为保险公司节省医疗费用。美国的方式是由保险公司付费，对患者和医生都是免费的。但目前这个模式因为中国的商业医疗保险还不是非常成熟，主要还是医保等方面，所以美国的这种盈利模式在中国还比较早。因此，目前我们在探索的模式主要是通过电商，就是我们的APP里面有一款有商城，可以销售一些糖尿病患者学习的血糖仪、血糖试纸还有相关的保健品，未来我们可能和药企有一些合作在患者教育方面能够做更多的工作，这样的话可以由药企付费的方式。
主持人：是不是还有一个可穿戴设备可以作为一种盈利模式向用户销售?
佟伟栋：对，我们目前和一个合作伙伴蜜友盒子，推出了一款智能硬件。现在很多企业在做智能血糖仪，我们做了一个中间件。糖医生蜜友盒子通过数据线和传统的血糖仪进行连接，把血糖仪的数据采集到我们的平台上面，然后用户可以通过APP很方便地查看这些数据。
主持人：如果是一些老年糖尿病的患者，是否是由他们的子女来查看?
佟伟栋：如果老人没有智能手机的话可以由子女来看。我们这款智能硬件是不需要手机的，因为内置CIM卡可以通过盒子直接上传到我们的平台上，比较方便适合老人使用。
主持人：咱们与其他做糖尿病的公司相比，核心竞争优势主要是?
佟伟栋：我们目前来说团队有比较强的医疗背景，我本来学医的，从事6年临床医学工作，互联网方面也有一些工作经验。我同学也有学医出身，医学和互联网背景结合使我们团队比较强。硬件方面是比较开放的，糖医生是糖尿病APP，我们支持的硬件最多。我们支持传统的血糖仪，不需要销售自己的血糖仪。
主持人：听说上个月融了1000多万的天使融资，这笔钱怎么花?
佟伟栋：目前一千万主要花在两方面，一方面是在研发方面，主要还是用来完善我们的产品和平台;另外一半的费用花在市场拓展方面，比如签约医生和发展装机用户、糖尿病患者等用户。
主持人：有一些地推的活动吗?
佟伟栋：和其他糖尿病企业相比，我们更注重于线下。我们认为移动医疗是离不开医学的，以医疗为核心，移动互联网只是一个手段和媒介。我们也认为熟人医患最关键，医生和患者将来一定是要见面的，要互相熟悉的。只是通过互联网这种手段他们更容易交流，所以现在签约医生和患者很多都是放在线下来做。
比如我们现在和医生签约都是通过传统的医药代表不断拜访医生这种方式，一方面可以帮助培养医生的使用习惯，另一方面也通过跟医生面对面地交流获取对我们产品的建议和意见，不断完善产品。我们也帮助医生去管理他线下的患者，将线下的患者推荐到线上来。所以我们更注重于线下的发展。通常情况下，患者去医院的时间很短，可能每次去医院只有几分钟跟医生交流的时间，大部分时间是在院外。有了糖医生APP，就能让医生和患者随时保持交流。
主持人：下一步糖医生有没有新的动态和规划呢?
佟伟栋：目前在尝试线下的服务，我们现在在天津已经开始建立自己的服务中心。未来我们希望一个服务中心能够服务五千到一万名糖尿病患者。这也是我们正在做的一个尝试。如果在天津能够取得成功的话，我们会很快发展到其他省市。
主持人：这个服务也是与天津的医院进行合作吗?
佟伟栋：我们有自己专业的医生和护士，一方面是有我们自己的医生、护士和营养师给用户进行指导，需要去医院就诊或检查的话，我们直接推荐给医生，到医院去。所以我们院外的服务中心更主要是做一些辅助性的咨询和管理工作。
主持人：新一轮的融资有没有规划呢?
佟伟栋：我们计划在未来一年左右会进行下一轮的融资。
主持人：好的，今天的采访先到这里，谢谢我们的佟总。