再谈娃界小米春水堂：双11大促的背后，是硅胶娃娃中国制造的崛起
来源/胖胖聊科技
如果你出于好奇，打开京东或淘宝等在线电商平台搜索“春水堂”，满屏的硅胶娃娃或许会让你误以为这是一家专注于硅胶娃娃的情趣用品制造企业。
但事实上，如今我们所看到的春水堂是2020年10月“转型”之后的样子。
“截止目前，春水堂销售硅胶娃娃刚好满一年”，春叔（春水堂创始人蔺德刚）告诉胖胖，“2017年5月启动硅胶娃娃研发，2020年10月国内销售，2021年1月份开始出口，如今已经远销全球10几个国家。”
“截至2021年5月，我们便已经算是全球硅胶娃娃销售数量的老大了”，春叔颇为自豪地补充道。
胖胖了解到，造就春水堂有如此底气的关键原因在于志在成为“娃界小米”的吹水堂将硅胶娃娃的价格真正打了下来，并成功狙击了山寨横行的TPE娃娃市场（关于硅胶与TPE差异的相关科普，胖胖此前文章介绍过，请前翻搜索）。
目前，春水堂天猫旗舰店硅胶娃娃售价3000元起，2021年双11期间（11月1日起）更是9折销售，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。
俗话说“一分钱一分货”，但春水堂令硅胶娃娃市场并非如此。
如果你关注社会热点，那么你便会发现曾经有一个行业盛极一时，并成为大众点评等平台的热点类目，如今虽仍存在，但热度却已不再，它便是“成人体验馆”。
“他们用的都是TPE娃娃，2000元左右一个，然后租间公寓，便可以营业做生意了，投资回报率特别高”，对于成人体验馆，春叔坦言。
“大概从去年4月份开始在一二线城市，到年底迅速下沉到五六线城市，这也让我们看到了人类对于实体娃娃的需求如此之高”，春叔回忆道。
胖胖了解到，这些成人体验馆所用的TPE娃娃实际上曾经是中国企业迫于价格成本而山寨出的替代品，并随着相关工艺的成熟、以及价格成本的进一步压缩，逐渐被国人误以为实体娃娃的主流产品，TPE娃娃全球市场占比（在实体娃娃中）一度高达98%。
但山寨始终是山寨，集“丑毒油臭裂重”六大缺点于一身的TPE始终登不上大雅之堂，关于TPE与硅胶的差异，以及实体娃娃产业的乱象，请详见此前文章——《98%山寨、2折定价，看“娃界小米”春水堂如何破局硅胶娃娃市场？》。
那么究竟如何区分硅胶娃娃和TPE娃娃呢？评判硅胶娃娃的标准有哪些呢？春叔列举了如下九大方面。
1、看着美，看脸和身体是否更像活人；
2、摸起来像不像活人；
3、“啪”起来像不像活人；
4、肢体动作像不像活人；
5、是否油腻，TPE娃娃的重要缺点之一便是油腻，而硅胶娃娃没有；
6、闻体味，是否有体臭，硅胶娃娃采用婴儿奶嘴同种材料，完全没有味道，而绝大多数TPE娃娃会长期散发浓烈的类石油产品异味，闻起来很“臭”，这是由于TPE娃娃90%的成分是石油里提取的矿物油，其本质是橡胶，而非硅胶；
7、是否可以安全亲舔，硅胶娃娃材料是食品级液态硅胶，婴儿奶嘴同种材料，因此完全可以亲舔，而TPE娃娃中矿物油是致癌物，不可以亲舔；
8、看使用寿命长短，硅胶材料非常稳定，静置5年也不会开裂，而TPE静置3~5个月便会严重开裂；
9、看体重，一般身高1米6左右的TPE娃娃重量大概为45~50公斤，而春水堂将重量降至了29公斤，而春水堂1米45的硅胶娃娃重量轻至20公斤，这是春水堂独家的减重工艺，重量至少降低30%以上。
“春水堂做硅胶娃娃的产品目标，就是看起来像活人、摸起来像活人、表情动作像活人、肢体动作像活人、语言交流像活人、视觉交流像活人”，春叔言道。
“小米对于智能手机产业的贡献之一便是帮助消灭了山寨机，”雷军曾多次在公开场合表示，这同样是春水堂的未来愿景。
“我们目标特别明确，就是要做‘娃界小米’，春叔坦言，“虽然大众可能觉得小米没特斯拉技术那么厉害，但从实际市场角度来看，小米的路径非常成功，目前小米已经完成低中高三档价格布局，红米守住价格下线，而旗舰也卖得很贵。”
目前，春水堂硅胶娃娃起售价3000元起，相当于市面上起售价1.5万元的硅胶娃娃售价的2折，彻底将硅胶娃娃的价格打了下来。而随着春水堂硅胶娃娃的口碑传播，越来越多的普通大众发现春水堂确实是在用3000元起的价格卖非常好的硅胶娃娃。
那么，极具性价比的春水堂硅胶娃娃质量究竟如何呢？
俗话说，“窥一斑而知全豹”，胖胖便从制造工艺角度来为大家展示春水堂硅胶娃娃的高品质。
胖胖了解到，春水堂硅胶娃娃项目始于2017年5月，奈何技术门槛较高，以至于2019年底才真正投产。2020年8月，春水堂东莞8000平方米工厂正式启用。
据悉，春水堂将制造硅胶娃娃的22道制造工序平均分配给9个车间的工人，每个车间工人仅操作1~2道工序，以求专精，同时这样的标准化流水线也能够有效提升效率，确保品质，提升良品率。
值得一提的是，每个车间工人在上岗前需要15~30天的培训，才能真正学会这1~2道工序。截至2021年7月，春水堂已经完成50款头雕、14款体型，实现700款组合式硅胶娃娃。
而为确保品质，春水堂一个硅胶娃娃生产周期约为7天，很难实现大批量生产，这也是传统硅胶娃娃（可能时间更久）价格高的原因之一。
关于如何实现极致性价比，春叔表示，“一是改变定位，定位为快消品，传统硅胶娃娃定价是奢侈品定位；二是SPA模式，即自有品牌专业零售商经营模式（Specialty retailer of Private label Apparel），特斯拉、小米、和无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。”
“我们自己做研发、做工厂，自己制造，自己做品牌传播、品牌塑造、和品牌营销，自己做全球零售、线上零售，从而降低制造成本和渠道成本，以实现终端价格的极低。”
胖胖了解到，硅胶娃娃不但存在技术壁垒，也存在品牌和规模壁垒。以小米为例，如今小米品牌已经打响，同时全球销量排名第二，后来者即使卖到小米8折的价格，也很难吸引用户，因此春水堂需要努力在当下时间窗口吸引更多用户，继续扩大全球市场份额。
而规模壁垒，其实就是价格壁垒，大规模生产销售可以摊低制造成本，和销售费用。据了解，随着销量的增加，春水堂硅胶娃娃制造成本会比友商低20%~30%，而这一切的基础同样是全球市场份额的领先。
“为进一步扩大全球市场份额，我们大概分为三个阶段”，春叔告诉胖胖。
第一阶段，中国市场的近距离作战。实际上，春水堂硅胶娃娃刚上市时的均价也在8000元左右，起售价也在5000元左右，尽管仍然是友商的5折价格，但销量增长有限。
因此，2021年5月10日起，春水堂便开启降价销售，3000元起，将利润压制得很低。随后的3个月，春水堂便实现了3倍销量增长，这也奠定了春水堂未来长期极致性价比战略的基础。
第二阶段便是日本市场，日本当下TPE娃娃的均价在7/8000元人民币左右，春水堂在日本将硅胶娃娃起步定价与TPE保持一致，以希望在短时间拿到高市场份额。
第三阶段，则是2022年的欧美市场。目前，春水堂正在做欧美地区的相关定价，由于欧美运费比中日要贵，因此美国售价基本在8000~20000元之间，欧美的TPE娃娃售价也是8/9000元人民币。
“我们在全球把非常好看、好用的硅胶娃娃卖到与TPE等价或者接近的价格”，春叔总结道，“之所以如此，目的就是要做高市场占有率，企业绝对规模是市场规模乘以企业真正的市场占有率。”