潮牌鼻祖 I.T 集团巨亏，女神邱淑贞身家缩水

曾经在潮牌行业出尽风头的 I.T 集团（00999.HK），近日公布 2019/2020 财年业绩报告显示，集团年度营收 77.19 亿港元，同比下降 12.6%；净利润则首次出现亏损 7.46 亿港元。

潮牌近年已经从 " 小众 " 向 " 大众 " 蔓延，成为最赚钱的生意之一。但潮牌红利最大的受益者 I.T 集团却意外遭遇拐点，创下近年最惨淡业绩，这背后到底发生了什么？

老板白手起家 迎娶 " 女神 " 邱淑贞

I.T 集团堪称中国潮牌界的 " 鼻祖 "，这个 "I.T" 不是互联网中的 IT，而是 "Income Teame" 的简称，本意为 " 赚钱的团队 "，但现在却离这个目标渐行渐远。

I.T 集团创始人沈嘉伟颇具传奇色彩，他 1968 年出生于中国香港，中学毕业后就没上学而开始打工，靠卖水货赚到第一桶金。1988 年他创立 I.T 公司，网罗众多世界知名时装品牌，以前卫、时尚闻名，堪称 " 潮牌鼻祖 "，并一步步发展为港澳地区规模最大的时装集团之一，也是亚洲历史最悠久的潮牌集团。

然而沈嘉伟白手起家的创业故事还不够有吸引力，世人更关注的是他在 1999 年迎娶了无数宅男心中的 " 女神 "、性感明星邱淑贞。婚后邱淑贞的明星效应对 I.T 品牌帮助很大，而且她不想只做一个 " 花瓶 "，还亲自出任形象代言人，甚至常年飞赴欧洲、日韩为公司挑货。因其品味不凡，经过她试穿认可的牌子，大都符合香港人的口味，一引进就大卖，简直成了 " 带货王 "。

邱淑贞和沈嘉伟（图源视频截图）

I.T 集团自 2002 年进入内地市场，一度被视为内地潮流意识的启蒙者。依靠众多时尚品牌授权和多个自有品牌，I.T 集团迅速扩张，并于 2005 年 3 月在香港交易所成功上市，沈嘉伟一跃成为服装大亨，顶峰时代理了 300 多个时尚潮牌，并拥有 b+ab、Izzue、5cm、A Bathing Ape 等 20 多个自有品牌。

值得一提的是，邱淑贞当年为了帮助 I.T 集团上市，不惜押上自己的全部积蓄。红星资本局查阅招股书发现，" 邱淑贞女士之银行存款 " 曾经是抵押品之一，可以说是全力以赴来帮助丈夫。而沈嘉伟也在上市之初就将 25% 的公司股份分给了她。到 2011 年 I.T 集团股价巅峰时期，邱淑贞身家超过了 20 亿港元，远超同期很多明星的身家。

邱淑贞仍为 I.T 集团股东

不过如今的 I.T 集团股价已跌至 1.2 港元左右，公司总市值不到 15 亿港元，邱淑贞身家也严重缩水。

业绩持续下滑 去年净亏 7 亿

2017 年，担心品牌老化的 I.T 集团签约明星吴亦凡出任全球代言人，希望保持品牌的 " 年轻化 "，并吸引 90 后消费者。

2018 财年 I.T 集团营收达到 88.32 亿港元，仍在增长，不过净利润增幅明显放缓，只有 4.4 亿港元；2019 财年中期首次出现净亏损 7120 万港元，至年报亏损幅度进一步扩大。

根据 I.T 集团公布的 2019/2020 全年财报，本财年集团营收 77.19 亿港元，同比下降 12.6%。其中，在中国香港及澳门地区零售总营收 25.8 亿港元，同比下降 23.3%；在中国内地零售总营收 37 亿港元，同比下降 9.4%；在日本及美国市场零售总收入 10.66 亿港元，同比上升 1.1%。公司年度毛利为 47.34 亿港元，同比减少 16.1%；净利润则亏损 7.46 亿港元。

I.T 集团创下近年最惨淡业绩

对于这份糟糕的年度成绩单，I.T 集团在财报中称，集团身处的经营环境极具挑战，在多个运营地的业务都遭受重创。其中，去年在港澳地区关闭了 28 间店铺；今年新冠肺炎疫情爆发后，也直接导致了公司实体门店业务遭受重创。

截至目前，I.T 集团全球店铺数量仍有 800 多家。从近几年财报看，I.T 集团的主要收入来源已经逐渐从港澳转换到了内地，本财年在内地还净增了 5 家店铺。但 I.T 品牌销售模式仍然较为传统，过于依赖线下实体门店，突如其来的疫情让门店销售陷入了疲软。

红星资本局近日走访成都 I.T 门店发现，作为一家潮牌集合零售商，其门店规模颇大，销售的品牌也众多，但里面购物的顾客却廖廖无几，直观感受是影响力已大不如前。记者注意到，I.T 集团旗下有大写 I.T 和小写 i.t 两条品牌线，前者主要销售代理的奢侈品牌、轻奢品牌和高奢潮牌产品，价格昂贵；后者则以中端潮牌、工装、休闲等产品为主，价格相对也要便宜一些。

成都一家 I.T 门店

红星资本局还发现，如今各大商场也纷纷开辟买手集合店，可以说全世界各种新兴小众品牌都能方便地买到，" 前辈 "I.T 集团曾经保持的集合优势也不再明显。而在快速迭代中，消费者有了更多的选择，I.T 集团面临着巨大的冲击。

潮牌不再小众 " 国潮 " 快速崛起

随着潮牌文化近年来在国内迅速崛起，并有从 " 小众 " 向 " 大众 " 蔓延的趋势，这一领域仍然大有可为。据《2019 中国潮流消费发展白皮书》显示，近年来全球潮流市场成交规模保持两位数高速增长，2017 年已达 2000 亿美元。这意味着，潮牌的背后已经是一个万亿级的大市场。

尼尔森发布的潮牌大数据报告也显示，近年来潮牌消费增速是非潮牌的 3.7 倍，增长速度达到 62%；而非潮牌消费增速为 17%。从消费群体看，90 后、95 后是潮牌的主要消费群体。

麦肯锡发布的《2019 年度全球时尚业态报告》分析认为，中国年轻人 2019 年在潮牌上的花费在 350 亿至 380 亿美元，已经超过美国成为全球最大时尚市场。

对于今天的年轻一代来说，他们不再迷恋昂贵的大牌，代表独特、个性的潮牌反而更受追捧。伴随潮牌的发展，这一领域也出现大量新兴品牌，以及一些人气明星自创潮牌，纷纷对 I.T 集团旗下潮牌带来了冲击。此外，李宁（02331.HK）、安踏等国产老品牌纷纷转型，并形成声势浩大的 " 国潮 "，也成功吸引了年轻消费者的关注，进一步稀释了 I.T 集团占有的市场份额。

以 " 国潮 " 代表李宁为例，凭借潮牌战略完成了品牌重塑，并迅速焕发青春，颠覆了国产品牌老土、乏味的固有印象，令许多 90 后、95 后年轻人为之着迷。李宁推出的一些跨界时尚 " 尖货 "，往往会成为爆款，甚至会吸引大量年轻人提前预约购买，人气十足。

而李宁在享受到 " 国潮 " 转型的红利之后，在全球服装行业遭遇危机的情况下，2019 年营收达到 138.7 亿元，增长 32%；净利润 14.99 亿元，同比大增 109.6%。李宁的股价更是已经收回新冠肺炎疫情以来的所有跌幅，并在 6 月 4 日盘中再度创下历史新高。

来源：红星资本局 李伟铭